俗話說：“分分分學(xué)生的命根，錢錢錢家庭的能源”所以汽車美容行業(yè)的價格就成了顧客購買產(chǎn)品的敏感話題。現(xiàn)在不少的店因為產(chǎn)品價格貴把顧客嚇跑，今天小編就給您講一講。

　　優(yōu)先、 季節(jié)折扣

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多汽車美容店推出的“換季汽車美容”“夏季輪胎養(yǎng)護(hù)活動”冬季玻璃防霧處理“等就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者，還可以調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　第二、平頭低尾法

　　這個是個很有意思的定價方法，在超市里面很多地方都采用這種定價方式。其實只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價20優(yōu)惠經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

　　107這樣的產(chǎn)品定價99元給人的感覺就是兩個數(shù)量級的產(chǎn)品價格差異，所以汽車美容店的服務(wù)項目和產(chǎn)品的定價可以采用這種方式，讓車主感覺平實。

　　弊端：導(dǎo)致汽車美容服務(wù)和產(chǎn)品的價格收銀空間被壓縮(相對的)，在于車主和店面服務(wù)項目價格之間價時，價格靈活度相對變小。

　　解決辦法：建立一套完善的汽車美容服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在顧客之間建立一套完整的服務(wù)體系和客戶對我們的信任感，減少價格的協(xié)商環(huán)節(jié)。

　　汽車美容服務(wù)商家，無論采取什么樣的定價策略，后來目的都是錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行爭取降低成本多銷，以低價取勝。弊端：這種方式短期內(nèi)，一旦大家都跟風(fēng)進(jìn)行大批量訂貨的時候，大家都很快進(jìn)入價格戰(zhàn)體系，項目都上不去了

　　解決辦法：建議在一些附項目上，不是公司主項為推銷項目，避免對汽車美容店店面主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。

　　第五、　與產(chǎn)品未來收銀增長掛鉤的持續(xù)實現(xiàn)目標(biāo)式定價

　　在汽車美容行業(yè)里面，這種定價方式與會員掛鉤的比較多，常見的有會員消費達(dá)到一定金額，給予會員什么級別的折扣之類的。在商場里面很多貴賓會員等都有類似的定價方式，如靚車會亦莊店，在對會員區(qū)分后的定價方式上采用的就是這種方式;靚車會白鉆會員，店內(nèi)消費一律8折優(yōu)惠，貴賓卡優(yōu)品類產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

　　弊端：很容易造成客戶以此為價標(biāo)準(zhǔn)，對店面服務(wù)項目進(jìn)行價格干預(yù)。解決辦法：只能靈活應(yīng)對，對優(yōu)先次客戶盡可能制定相應(yīng)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，吸引客戶進(jìn)入會員或者貴賓客戶級別。

　　第六、心理定價策略

　　汽車美容根據(jù)針對消費者得消費心理，很多靚車會汽車美容在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品和汽車美容服務(wù)中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。如鍍膜美容洗車在加盟店定價59元人們會感覺比6優(yōu)惠便宜，定價61元人們則會感覺太貴，較之59元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　弊端：大部分客戶在結(jié)算時都會要求將后面的零頭抹掉，這個優(yōu)惠的比例服務(wù)在小項目和產(chǎn)品上的幅度不小。

　　解決辦法：建議因人而異，促進(jìn)客戶更多消費，以降低優(yōu)惠服務(wù)和折扣。

　　第七、其它

　　商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上心的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。個中奧妙在于：首先，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

　　其他還有一些目前比較流行的拍賣式定價，團(tuán)購式定價，搶購式定價等等常見的定價方式，靚車會提醒廣大汽車美容從業(yè)者合理的利用好產(chǎn)品的定價策略，能夠非常的吸引和抓住客戶，快速的提升店面人氣，促進(jìn)店面的快速增長。