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夢特嬌是1880年創(chuàng)立的服裝公司，創(chuàng)立地址位于法國南部蒙特谷省經(jīng)索沃爾山區(qū)。夢特嬌是一間家族營運(yùn)的成衣品牌公司，并在全球（特別是亞洲和市場）得到了長足的發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)有名的法國男士服裝品牌之一，在國內(nèi)已有超過三千個(gè)銷售點(diǎn)，擁有上百億美元資產(chǎn)。其在知名社交網(wǎng)站上的認(rèn)證以“法國巴黎夢特嬌”為名。
1985年夢特嬌臺(tái)灣分公司正式成立，為了提供更多樣化的選擇，法國夢特嬌拉桿箱加盟針對(duì)臺(tái)灣市場推出全系列授權(quán)代理生產(chǎn)的商品路線。包括襯衫、休閑服、運(yùn)動(dòng)服、女裝及其他如童裝、睡衣、皮件、領(lǐng)帶、帕襪、絲巾、圍巾、帽子、雨洋傘、旅行箱及寢具等。如今，夢特嬌公司已發(fā)展至全系列的男、女時(shí)裝和相關(guān)服飾產(chǎn)品。持續(xù)開發(fā)商品線也是未來夢特嬌提供臺(tái)灣消費(fèi)者更多選擇的營銷方向。
值得注意的是，在夢特嬌拉桿箱加盟品牌市場的三千余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)中，“中文譯名”夢特嬌三個(gè)漢字相對(duì)弱化，在店鋪和電商渠道中較少出現(xiàn)，取而代之的是看起來更加高端洋氣的洋文品牌名“Montagut”。
不過，記者曾親身在法國巴黎各大購物中心與皮具專營店鋪尋覓，對(duì)這一品牌商口中自詡的“巴黎知名時(shí)尚品牌”，均未能覓得其蹤影。數(shù)名常年旅居法國的業(yè)內(nèi)人士也均向記者表示，從未在歐洲聽聞或見過這個(gè)品牌的任何產(chǎn)品。

2000年起，夢特嬌拉桿箱加盟品牌調(diào)整在市場的發(fā)展戰(zhàn)略，收回了其在市場所有產(chǎn)品的全部生產(chǎn)和經(jīng)銷權(quán)，走上了特許經(jīng)營之路。所有夢特嬌產(chǎn)品的分銷商和零售商都需獲得夢特嬌遠(yuǎn)東有限公司的直接授權(quán)，才能銷售夢特嬌品牌的產(chǎn)品。迄今為止，夢特嬌的羊絨衫、皮帶皮具、床上用品、襪子和內(nèi)衣、童裝、化妝及身體美容產(chǎn)品等系列已分別找到了國內(nèi)的總代理。在零售業(yè)方面，夢特嬌已在全國設(shè)立了超過2500個(gè)銷售點(diǎn)，并開設(shè)了17家旗艦店。
談起特許經(jīng)營的理念，顏諾德先生顯得很有心得：“我們?cè)谔暨x合作伙伴的時(shí)候，特別看中他們?cè)谶@一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和影響力，我們選擇的總代理，都是相關(guān)領(lǐng)域的先進(jìn)企業(yè)。比如我們的羊絨衫，選擇了有一定名氣的春竹企業(yè)作為總代理，而我們的皮具代理，也是一家在皮具代理方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的臺(tái)灣公司。在加盟形式上采用較低銷售提高/增加的政策，超過部分則進(jìn)行提成。夢特嬌公司負(fù)責(zé)提供廣告宣傳、培訓(xùn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”
公司和代理商之間能否緊密和融洽的合作，是成功的關(guān)鍵。對(duì)于這一點(diǎn)，顏諾德先生用婚姻作了個(gè)形象的比喻：“特許經(jīng)營就像一場婚姻，來自不同地區(qū)，有著不同文化背景的兩方走到一起，在合作的過程中，矛盾和沖突是不可避免的，既需要契約的約束，又要彼此諒解，富有彈性，本著互利的原則，為對(duì)方著想，讓對(duì)方贏利，而不只是追求自身利益很大化。如果新娘或者新郎一方過于貪婪，這場婚姻必定會(huì)失敗。”
對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者選擇自創(chuàng)品牌或者加盟特許經(jīng)營行業(yè)有什么建議，顏諾德先生毫不遲疑地推薦了后者：“對(duì)于沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)業(yè)者來說，選擇加盟特許經(jīng)營無疑是一條捷徑，不用自己開廠，相對(duì)小的加盟可以得到更大的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，等到積累起這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場，建立起產(chǎn)品的銷售渠道以后，再創(chuàng)建自己的品牌不遲。不過，選擇對(duì)的合作伙伴是進(jìn)入特許經(jīng)營的關(guān)鍵。有一些企業(yè)，為了收銀而飛速擴(kuò)張，只顧收取加盟費(fèi)，對(duì)于夢特嬌拉桿箱加盟者，除了品牌以外，幾乎什么都不提供。加盟這樣的企業(yè)，很難學(xué)到東西。而選擇夢特嬌這樣的企業(yè)，不僅可以學(xué)到企業(yè)的經(jīng)營理念，還可以得到廣告宣傳，以及培訓(xùn)、設(shè)計(jì)等方面的支持，對(duì)于今后在同一領(lǐng)域的發(fā)展是很有益處的。畢竟，我們是一個(gè)家族企業(yè)，我們關(guān)注的是長遠(yuǎn)的合作，而不是眼前的短期利益?！鳖佒Z德先生不失時(shí)機(jī)地為夢特嬌作了一個(gè)宣傳，但是，拋開品牌而言，他的忠告對(duì)于正準(zhǔn)備進(jìn)入特許經(jīng)營行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，很有借鑒的價(jià)值。