近年來，“一對(duì)一”輔導(dǎo)非常火熱，但是收銀低下、虛假宣傳等負(fù)面新聞?lì)l頻出現(xiàn)，也導(dǎo)致了“一對(duì)一”輔導(dǎo)的商業(yè)模式遭到了大家的質(zhì)疑。而且“一對(duì)一”輔導(dǎo)的年度財(cái)報(bào)顯示，“一對(duì)一”輔導(dǎo)的凈收銀確實(shí)呈直線下降。那么“一對(duì)一”輔導(dǎo)還能不能做呢？怎么做才能做好呢？

　　聚能總裁是專注“一對(duì)一”輔導(dǎo)的聚能個(gè)性教育創(chuàng)始人，他對(duì)“一對(duì)一”輔導(dǎo)有著獨(dú)特的看法，他認(rèn)為“一對(duì)一”輔導(dǎo)的市場(chǎng)前景廣大，想要擺脫低收銀率的困局，企業(yè)需要尋找商業(yè)模式上的“藍(lán)?！薄?/p>

　　一、直營(yíng)還是代理

　　其實(shí)“一對(duì)一”模式，更適合中小型機(jī)構(gòu)運(yùn)作，眾多專注于“一對(duì)一”輔導(dǎo)的機(jī)構(gòu)，包括學(xué)大、精銳、優(yōu)勝等，平均收銀不到10%。

　　中小型機(jī)構(gòu)如果開在有利位置，聘請(qǐng)少量教師，可以小而精；綜合性集團(tuán)生源量大，“一對(duì)一”生源可以內(nèi)部轉(zhuǎn)化。如果省去網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞廣告及其他各類型的各種廣告，銷售提成適度降低，‘一對(duì)一’輔導(dǎo)業(yè)務(wù)的成本可以減少20%~30%，這樣才能有更多的收銀。

　　聚能‘一對(duì)一’模式，不做規(guī)?；睜I(yíng)連鎖店，專注于代理，扶持很多個(gè)‘小而精’的機(jī)構(gòu)。這是一個(gè)大的渠道平臺(tái)，當(dāng)平臺(tái)的規(guī)模足夠大，收銀也就可以產(chǎn)生，同時(shí)，平臺(tái)還可以和一些機(jī)構(gòu)合作，比如做游學(xué)產(chǎn)品、留學(xué)產(chǎn)品等。教育行業(yè)中，那些有直營(yíng)店同時(shí)又做代理的企業(yè)，肯定會(huì)把精力都放在直營(yíng)店上，開放代理店要么為了占地盤，要么為了收代理費(fèi)回收一部分現(xiàn)金。

　　聚能的模式是加盟托管。如今這個(gè)模式已初現(xiàn)，聚能個(gè)性教育在全國(guó)已經(jīng)有了八百多家加盟店。

　　二、盯住三四線城市

　　如今，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一二線城市，場(chǎng)地租金、人力成本等等，都在以20%的速度上漲。成本上漲的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“一對(duì)一”輔導(dǎo)學(xué)費(fèi)上漲的速度。“一對(duì)一”輔導(dǎo)有其市場(chǎng)價(jià)值，市場(chǎng)藍(lán)海就在大機(jī)構(gòu)尚未進(jìn)入的三四線城市。

　　實(shí)際上，大機(jī)構(gòu)很難深入三四線城市。業(yè)績(jī)好的地方，都是教育資源較多的城市，高校密集，包括北上廣深和武漢、西安，偏遠(yuǎn)的城市教育資源更加有限，不像一線城市有大量的高校畢業(yè)生可以聘用。越是偏遠(yuǎn)的城市，大機(jī)構(gòu)越是拼不過本土機(jī)構(gòu)，大機(jī)構(gòu)的品牌、資本優(yōu)勢(shì)都無(wú)從發(fā)揮。

　　2001年初，聚能總裁辭職離開之后，他去江浙一帶做市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大機(jī)構(gòu)的品牌大，卻不可以搶到學(xué)生。在三四線城市，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)打出“北京教育產(chǎn)品”的旗號(hào)，往往會(huì)受到市場(chǎng)的認(rèn)可。在江蘇昆山，聚能總裁簽下了第 一個(gè)客戶，回到北京，加盟上百萬(wàn)元研發(fā)了一套“一對(duì)一”業(yè)務(wù)的IT系統(tǒng)，隨后，曾在集團(tuán)負(fù)責(zé)課程研發(fā)的金鑫也加入了聚能，又研發(fā)了一套屬于聚能的“一對(duì)一”課程產(chǎn)品。這套系統(tǒng)卻在根本上能夠提高/增加代理店運(yùn)營(yíng)流程足夠標(biāo)準(zhǔn)化。

　　在“一對(duì)一”教育收銀低下、銷售導(dǎo)向、遭受質(zhì)疑的市場(chǎng)環(huán)境下，聚能個(gè)性教育項(xiàng)目從尋找商業(yè)模式的藍(lán)海出發(fā)尋求突破，找到了擺脫低收銀率困局的方法，一舉成為中小學(xué)個(gè)性化教育的領(lǐng)軍者。現(xiàn)在聚能教育誠(chéng)邀您的加入，快快行動(dòng)起來吧！