這類批發商由于剛剛起步，還沒有固定的批發客戶，也談不上知名度。所以，為了爭取客戶，他們的起批量相對于已經發展成熟的大批發商要小一些，價格一般不會高，甚至有些商品還會低于大批發商。創業者還可以按照你進貨的經驗適當的和他們談談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務一般比較好。

　　能影響到批發商對你的支持有兩個因素：優先是你的進貨金額，如果你進貨金額太少，批發商會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

　　對于新的批發商，你需要從各個方面去仔仔細細了解他們的誠信度、經營狀況等等。可以問問別的進貨人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信說明等等。