開(kāi)店有客戶是商人的優(yōu)先目的，也是很多人從事代理商這一行業(yè)的直接目的，所以，在選擇代理行業(yè)時(shí)，一定要選擇一個(gè)充滿“錢(qián)”景的代理行業(yè)。

    代理商在收集到足夠的預(yù)選行業(yè)的相關(guān)信息后，就要對(duì)即將涉足的行業(yè)作仔細(xì)的調(diào)查和分析，只有這樣才能作出比較理性的選擇，以免“入錯(cuò)行”。

  &nb sp; 1．考察預(yù)選行業(yè)的發(fā)展前景

    預(yù)選行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展前景、市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、市場(chǎng)預(yù)期出現(xiàn)的狀況等因素，都需要代理商去慎重調(diào)查。只有掌握了這些信息，并看到行業(yè)的發(fā)展前景，才能考慮是否選擇這個(gè)行業(yè)，進(jìn)而考慮是否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

    如果一個(gè)行業(yè)因擁有運(yùn)作規(guī)范、數(shù)量龐大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)而呈現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，就屬于夕陽(yáng)行業(yè)。夕陽(yáng)行業(yè)對(duì)初入此行的代理商而言，是個(gè)非常危險(xiǎn)的行業(yè)，應(yīng)慎重考慮是否進(jìn)入。

    同時(shí)，千萬(wàn)不要被一些以新、奇、趣、怪等為特色的產(chǎn)品或服務(wù)所迷惑，盡管這類(lèi)業(yè)務(wù)的初期市場(chǎng)銷(xiāo)售頗為誘人，但此類(lèi)行業(yè)的持續(xù)性很短，代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很容易隨著該產(chǎn)品或服務(wù)短暫的生命周期而曇花一現(xiàn)。

    代理商可以從以下兩方面考察預(yù)選行業(yè)的發(fā)展前景:分析它的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí)。要弄清該行業(yè)的服務(wù)對(duì)象是大多數(shù)人，還是少數(shù)人。代理商應(yīng)該選擇服務(wù)對(duì)象較為廣泛的行業(yè)作預(yù)選行業(yè)，只有這樣其行業(yè)前景才會(huì)更廣闊。

衡量該行業(yè)生命周期的長(zhǎng)短。任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都包括引進(jìn)、成長(zhǎng)、飽和、衰退四個(gè)階段。創(chuàng)業(yè)者要清楚地認(rèn)識(shí)到預(yù)選行業(yè)在市場(chǎng)上是處于上升時(shí)期還是衰退時(shí)期，其銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)是暫時(shí)性的還是時(shí)間久性的。

2．考察預(yù)選行業(yè)的發(fā)展密度

    任何廠家都需要對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行規(guī)范，在哪里發(fā)展多少家一級(jí)代理、多少家二級(jí)代理都要有當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)計(jì)劃。如果代理商所鐘情的行業(yè)在本地已有代理或分銷(xiāo)渠道已經(jīng)很完善、很全面，就應(yīng)該選擇放棄。

另外，代理商還要對(duì)預(yù)選行業(yè)在本地區(qū)的經(jīng)營(yíng)概況有非常清醒的認(rèn)識(shí)，要知道此行業(yè)在本地區(qū)是否擴(kuò)展得太多、太快，是達(dá)到了飽和還是方興未艾，這些都需要仔細(xì)研究。

代理商如果選擇了一個(gè)在本地發(fā)展已達(dá)到飽和的行業(yè)，就會(huì)造成同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)其將來(lái)的經(jīng)營(yíng)是十分不利的。

    3．考察意向行業(yè)是否適合自己

    正所謂：“三十六行，行行出狀元。”任何一個(gè)行業(yè)都有人做得很成功、很出色，但也未必人人都能成功。代理商在選擇某一行業(yè)之前有必要衡量一下自己，問(wèn)問(wèn)自己是否能夠達(dá)到所選行業(yè)的要求：

    自己是否具備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資金實(shí)力，是否有相應(yīng)的人員儲(chǔ)備？

    自己是否有一定的相關(guān)從業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，是否有相應(yīng)的社會(huì)關(guān)系背景？

    自己是否能在這一行業(yè)找到開(kāi)拓和發(fā)展個(gè)人能力的合適空間？

    自己是否能從這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)工作中獲得成就感，而不僅僅是金錢(qián)上的滿足？

    總之，適合自己的行業(yè)必須是自己感興趣的行業(yè)，切記不要忽視自己的興趣，而只顧選擇熱門(mén)行業(yè)。因?yàn)闆](méi)有興趣，就沒(méi)有動(dòng)力，就會(huì)缺乏克服困難的勇氣和毅力，厭煩情緒就會(huì)不可避免地產(chǎn)生，后來(lái)使經(jīng)營(yíng)難以取得成功。

    另外，有些行業(yè)是需要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，若創(chuàng)業(yè)者以前沒(méi)有接受過(guò)這方面的專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，很好不要去冒險(xiǎn)。