小區(qū)推廣工作的成效與小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)的組建密不可分，專職的小區(qū)推廣隊(duì)伍組建是一

切業(yè)績的前提，沒有隊(duì)伍，無人從事小區(qū)調(diào)研，推廣就是無稽之談，有隊(duì)伍但不專職，精

力分散也很難做好小區(qū)盤查和應(yīng)對措施的思考。團(tuán)隊(duì)的規(guī)模可視區(qū)域市場的大小、區(qū)域市

場容量而定，切忌一刀切。

    首先成立小區(qū)推廣部，選拔2—10人為推廣的骨干，2人一組進(jìn)行分配，由小區(qū)推廣

經(jīng)理負(fù)責(zé)，以組為單位進(jìn)行小區(qū)開發(fā).  

   在明確推廣團(tuán)隊(duì)的大體構(gòu)架之后，還應(yīng)當(dāng)建立健全推廣隊(duì)伍的管理機(jī)制。

    建立小區(qū)推廣部門的基本制度，主要包括《小區(qū)推廣部崗位職責(zé)》、《小區(qū)推廣實(shí)操

手冊》、《小區(qū)推廣人員考核、激勵辦法》、《小區(qū)推廣物料管理辦法》、《小區(qū)推廣樣板管

理辦法》等。 

激勵機(jī)制的確定

    (1)薪酬激勵：制定小區(qū)推廣人員的薪酬管理辦法、獎懲辦法，并讓每一個人都清楚

自己的薪酬構(gòu)成，以及如何才能拿到更高的工資。

    (2)精神激勵：“打氣”o小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷

售人員調(diào)整心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早

會時間，分享一些同事的成功案例和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取

訂單。

    我們在制定薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)的時候，一定要考慮該崗位的投入產(chǎn)出比：踏踏實(shí)實(shí)做小區(qū)

推廣是太陽底下辛苦的職業(yè)之一；小區(qū)推廣對于終端人氣的聚集，對于品牌知名度的建

立與傳播的貢獻(xiàn)率已經(jīng)不亞于報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體；經(jīng)銷商在制定推廣隊(duì)伍薪酬標(biāo)準(zhǔn)的時

候，應(yīng)該考慮一下相關(guān)推廣方式的成本，以確定合理的待遇。

過程管理的明確

    (1)三會制度：早會、周會、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，解決工作中出現(xiàn)的

問題，確定下一步工作的方向。

    (2)表格管理：針對工作日志、工作計(jì)劃、工作總結(jié)的表格管理。每天填寫《工作

日志》，記錄工作內(nèi)容，反映市場情況，提出工作建議，《工作日志》在早會前提交，每

月提交《月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃》。

    在小區(qū)推廣任務(wù)進(jìn)行前，一定要提高/增加有一個強(qiáng)大的推廣團(tuán)隊(duì)建立起來，這是一切工作

的基礎(chǔ)。