“我做的是DIY巧克力店，既主張自己的DIY概念，又加盟了百瑞蓮這種大品牌。”小麗表示，目前她的店鋪已小有名氣。現(xiàn)常有大學畢業(yè)生、創(chuàng)業(yè)者想加盟。

　　小麗說：“開一間DIY巧克力加盟店前期資金投入雖不高、但是盤活店鋪卻不容易。每年都有新店開張，每年也有老店關門。”

　　究竟要如何經(jīng)營才能立于不敗之地？且聽聽小麗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　小麗是地道的上海人，2010年從上海某高校專科畢業(yè)后，在上海某外貿(mào)公司找了一份秘書工作。過了兩年朝九晚五的白領生活，2012年跟朋友在上海開了優(yōu)先間百瑞蓮DIY巧克力店。開店前，兩人湊了筆錢去長沙學習巧克力制作，并繳付了加盟費。

　　雖然對DIY巧克力店的前景看好，但是小麗初次還是堅持一邊上班一邊開店。由于男朋友在廣州工作，2013年小麗毅然拋棄上海的成熟市場，前來廣州開發(fā)DIY巧克力市場。

　　節(jié)假日銷售要抓住

　　2013年秋小麗南下廣州創(chuàng)業(yè)，用了半個月選址，10月廣州一家百瑞蓮巧克力店在正式開業(yè)。該店首月投入成本大于上海店的成本。據(jù)悉，由于上海店的位置較偏遠，房租較為便宜，廣州房租就1萬元，是上海的兩倍多。開店遇上國慶節(jié)，但是咨詢做巧克力店人很多，買的人也挺多，優(yōu)先個月的營業(yè)額為2萬多元。根據(jù)小麗的經(jīng)驗，如果去掉成本，店鋪能有2萬—2.5萬元的營業(yè)實現(xiàn)目標就能維持基本開銷。三四個月后，營業(yè)額可達到3萬——4萬多元。

　　據(jù)介紹，巧克力的淡季和旺季銷售額相差非常大。每年的3月、4月、7月是巧克力銷售的淡季，營業(yè)時間從下午1時至晚上8時，幾乎沒有什么客人。在巧克力旺季，特別是情人節(jié)、中秋節(jié)，訂單就會非常多，常常連續(xù)忙很多天。

　　小麗特意抽出2周時間，來到長沙百瑞蓮總部學習冰淇淋項目，所以，小麗在巧克力淡季就主營冰淇淋，轉(zhuǎn)移了重心，生意超級好，客人也非常多，小麗跟我們抱怨，很多時候忙都忙不過來，當然，這也讓小麗豐厚的實現(xiàn)目標。

　　目前，小麗的精力主要放在實體店經(jīng)營上，她在某寶網(wǎng)上開的DIY巧克力網(wǎng)店訂單不多，一般每個月才有一至兩單。她也透露，很少對外宣傳自己的百瑞蓮DIY巧克力店的，近期也積極在高校宣傳。不久前她贊助了某高校的活動，費用40優(yōu)惠，一周后來她店鋪做DIY巧克力的該校學生增加不少，消費額達2000多元。小麗表示，DIY店鋪主要做熟客的生意，以后網(wǎng)店和贊助學校活動是宣傳的重要手段。同時，她也感謝百瑞蓮給了她一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。