母嬰加盟店想要，涉及的因素很多，如經(jīng)營(yíng)管理模式的先進(jìn)程度、成本的高低、質(zhì)量的好壞以及物流配送的及時(shí)性等，此外，還有一個(gè)直接影響收效的重要因素。

　　“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，店面裝修、貨物配備、物流配送樣樣就位，還差什么呢?專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，對(duì)，就是專業(yè)導(dǎo)購(gòu)。可能大家都會(huì)說(shuō)，當(dāng)然了還用說(shuō)嗎?但如何更專業(yè)，讓顧客不空手而歸呢?

　　好多導(dǎo)購(gòu)介紹的時(shí)候很賣力，但顧客根本不買單，甚至還有厭煩的情緒，是什么原因呢?

　　原因一：介紹與顧客所需不相符

　　解決方案：一定要讀懂消費(fèi)者的心理，多問(wèn)顧客問(wèn)題你才能了解顧客真正想要什么，有針對(duì)性地給顧客介紹。你講話的時(shí)候顧客露出認(rèn)可的眼神，這個(gè)時(shí)候胸有成竹的面對(duì)你的顧客，成交的機(jī)會(huì)就來(lái)臨了。美貝美媽會(huì)對(duì)母嬰加盟店人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，有專門針對(duì)加盟商的TC培訓(xùn)系統(tǒng)，也有線下培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)更專業(yè)地去為消費(fèi)者服務(wù)，從而讓母嬰加盟店收效。

　　原因二：導(dǎo)購(gòu)說(shuō)話語(yǔ)速太快

　　導(dǎo)購(gòu)說(shuō)話語(yǔ)速太快，會(huì)讓顧客的腦細(xì)胞飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，正常的語(yǔ)速是每分鐘150-180字，如果太快顧客聽(tīng)起來(lái)會(huì)比較累，那么導(dǎo)購(gòu)需要字正腔圓地去介紹。如果超過(guò)這個(gè)速度，顧客可能覺(jué)得你的銷售目的太過(guò)強(qiáng)烈，容易產(chǎn)生排斥心理，會(huì)適得其反。

　　原因三：導(dǎo)購(gòu)慵懶不積極

　　顧客進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)懶散，甚至對(duì)顧客視而不見(jiàn)，隨便你看，這會(huì)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)：這個(gè)店生意肯定不好，店員都是去信心了?即時(shí)有顧客購(gòu)買母嬰加盟店用品，也不是導(dǎo)購(gòu)努力的結(jié)果，是一種自然行為，導(dǎo)購(gòu)又起到了什么作用?所以導(dǎo)購(gòu)一定要在消費(fèi)者心目中樹立起專業(yè)的形象，美貝美媽可為母嬰加盟商提供專業(yè)的店員招聘，一定程度上為為黏住消費(fèi)者打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　以上三點(diǎn)，是母嬰加盟店導(dǎo)購(gòu)需要具備的基本素質(zhì)，當(dāng)然還會(huì)有各種銷售技巧，宗旨就是讓顧客感到舒心，會(huì)因你的服務(wù)而產(chǎn)生購(gòu)買行為，且具備持續(xù)性。一定程度上，消費(fèi)者買的不光是產(chǎn)品，服務(wù)和環(huán)境也是他們購(gòu)買的對(duì)象，合格的服務(wù)讓你的母嬰加盟店印刻在心中。

　　總之，有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，優(yōu)異的服務(wù)，顧客又真正需要母嬰產(chǎn)品，店面的銷售額咋能不高，如何能不多?