化妝品行業銷售渠道的未來發展，將是專賣店、大型百貨商店和大型超市三足鼎立的局面。百貨商場的專柜走路線，吸引高消費群體；超市則以大而全的思路，產品包羅萬象，以銷售產品換取經營成果；而化妝品專賣店要想成功經營，必須走差異化路線，要有特色化的經營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產品外，還能為顧客提供更貼心的服務，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。

經營模式與品牌選擇

如果確定要開一家化妝品專賣店，首先要確定專賣店的經營模式，是經營一個品牌的化妝品，還是經營多個品牌的化妝品。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品（比如洗發水、香水、沐浴露等）、彩妝、營養食品等。如果經營模式確定了，我們就可以確定品牌主，來選擇你的進貨渠道。

單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。比如雅芳的專賣店、果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環節，不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，加盟要稍微高一點。

店鋪選址與裝修

選擇經營地址非常重要，一個好的商鋪，你的小專賣店起碼成功了60%。選址可以參考以下的內容：

1. 當地繁華商業街區、時尚女孩經常光顧、消費的地區；

2. 人員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區；

3. 有檔次寫字樓、商業大廈等附近旺鋪，目標為高消費的白領群體；

4. 好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。

地方選好了，就開始要裝修了。如果你的店不是加盟店，是自己進貨的那種專賣店，則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產品布置有條理，門頭一定要漂亮。

初次配貨與店鋪布置

如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當地銷售的產品，因為每個地方的環境、氣候、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨不是很正確，但一般來說，如果你是加盟的品牌，那么他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。

產品的擺放很有學問，價錢貴、經營成果高的產品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認為不值錢，過季的產品或者經營成果低的產品則擺放在下層柜，促銷的產品適合多擺一下，把他堆放多一點。

人員招聘與開業大吉

如果你的店鋪不是很大，加上你，再招一個員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優先選擇，但在上崗前一定要讓她熟悉你店里銷售的產品，了解產品知識，這樣給顧客講起來，就不會有問題了。

開業一定要做一些優惠活動，比如進店贈送禮品、買產品打8折等，或者滿多少送什么東東等。當然禮品要有特色，要適合MM們的需求。另外，開業的時候要發動你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來你店里買產品。但剛開業的時候，因為好多事情需要熟悉，要磨合，千萬不要忙中出亂。

結語

開日化店市場前景廣闊，選擇合適的加盟品牌和降低開店成本是成功的關鍵。如果您對日化行業感興趣，不妨深入了解，或許這就是您事業的新起點。日化行業是一個充滿機遇和挑戰的領域，只要選擇合適的品牌并具備一定的經營管理能力，就能在行業中取得成功。