博洋家紡寧波直營店業(yè)績喜人，行業(yè)標(biāo)桿

2014-05-04 09:49:52 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：912次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

直營店對于一個(gè)家紡企業(yè)來說，可以很好的提升品牌形象，并且在消費(fèi)者溝通、市場信息收集、收銀來源、員工培訓(xùn)等多個(gè)方面都有積極的促進(jìn)作用。

博洋家紡

品牌名稱：博洋家紡
所屬行業(yè)：家紡 > 床上用品
門店數(shù)量：600家
投資金額：20~50萬

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　　直營店對于一個(gè)家紡企業(yè)來說，可以很好的提升品牌形象，并且在消費(fèi)者溝通、市場信息收集、收銀來源、員工培訓(xùn)等多個(gè)方面都有積極的促進(jìn)作用。博洋家紡對直營店的建設(shè)一直很看重，對于博洋家紡來說寧波直營不僅是品牌的一張品牌，更帶領(lǐng)品牌走出一條光明的直營店拓展之路。

　　博洋家紡直營店地處博洋總部寧波，集合天時(shí)地利人和所有資源優(yōu)勢，加上自身的不斷創(chuàng)立、系統(tǒng)運(yùn)營、規(guī)范發(fā)展、扎實(shí)內(nèi)功成為博洋家紡的一顆閃亮之星。目前博洋家紡每一家直營門店都是品牌的模版，統(tǒng)一的新形象，大氣高雅；直營店內(nèi)每一位導(dǎo)購都具備專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和服務(wù)意識；每一位督導(dǎo)都身體力行用專業(yè)塑造規(guī)范，用敬業(yè)感染團(tuán)隊(duì)；每一場活動(dòng)都會(huì)做足企劃，合理的資源利用，多方面推進(jìn)，在不斷的先進(jìn)中樹立樣板形象；每一季度的銷售業(yè)績均名列前茅，成為全國標(biāo)桿。

　　寧波直營900平方米的月湖盛園旗艦店是博洋家紡全國大的品牌形象店；寧波二百專柜2013年底創(chuàng)年度單店銷售的千萬店；4月11日開始的和義店升級低價(jià)活動(dòng)，單店三天銷售突破350萬，九天破五百萬，創(chuàng)博洋家紡大促活動(dòng)的里程碑式發(fā)展；2014寧波直營一季度零售業(yè)績增長率50%，收銀增長率達(dá)到了93%……這一項(xiàng)項(xiàng)的成績，使博洋家紡寧波直營成為當(dāng)之無愧的品牌名片，而這張名片將不斷傳遞正能量和幸福感！

　　正如博洋家紡總經(jīng)理何平波對寧波直營團(tuán)隊(duì)要求的那樣“家門口的生意直接反映我們這家公司的管理水平，直營無論從形象、服務(wù)還是銷售上都必須成為全國很高標(biāo)桿，直營團(tuán)隊(duì)必須是很強(qiáng)軍團(tuán)。”寧波直營用自己的行動(dòng)說明著這支團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營之道。

　　近日，筆者來到了博洋家紡寧波直營的和義店，店內(nèi)用人山人海形容也不為過，此刻博洋家紡寧波年度只此一次的升級低價(jià)活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行，雖然都是人，還有些悶熱，但是整個(gè)現(xiàn)場給人的感覺就是非常的有條不紊。收銀的收銀，講解的講解，拿貨的拿貨，清點(diǎn)貨物的憑小票一件件地清點(diǎn)。每個(gè)導(dǎo)購和工作人員都是笑臉迎人，每一個(gè)顧客都有一份滿載而歸的滿足感，其中還有一些幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、會(huì)員回饋等的互動(dòng)環(huán)節(jié)更讓顧客有一種錦上添花的幸福感。完全沒有采訪前筆者想象的那種大促時(shí)的如菜市場般的喧鬧和凌亂。帶著這樣的疑問筆者采訪了博洋家紡寧波直營總監(jiān)王偉平，王偉平一一為筆者分析起其中的緣由。

　　團(tuán)隊(duì)主觀能動(dòng)性調(diào)動(dòng)是關(guān)鍵。王偉平說這次活動(dòng)我們的團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都把活動(dòng)當(dāng)作自己的事情來做，精氣神是成功的關(guān)鍵因素。這次活動(dòng)的導(dǎo)購是從直營各店調(diào)集過來的很好的導(dǎo)購。我們的督導(dǎo)本身就是公司好的秀的督導(dǎo)，活動(dòng)期間他都是優(yōu)先個(gè)到達(dá)，一個(gè)離開，包括我們管理人員也都是每天都過來，在當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)每一天的業(yè)績對導(dǎo)購進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)公司也給管理者進(jìn)行績效激勵(lì)，這樣團(tuán)隊(duì)的精氣神就被充分調(diào)動(dòng)起來。

　　系統(tǒng)的規(guī)劃是活動(dòng)成功與否的核心。當(dāng)然光靠精氣神也是不夠的，寧波直營有今天的發(fā)展，核心還是依靠系統(tǒng)化的運(yùn)作。像這次的和義店活動(dòng)，活動(dòng)方案早在半年前就已經(jīng)由公司方案部門開始企劃，然后我們根據(jù)自己的實(shí)際情況對方案進(jìn)行具體化和細(xì)節(jié)化。前期我們有活動(dòng)預(yù)售及各種宣傳策劃及與會(huì)員客戶的互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)進(jìn)行中還會(huì)有現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)，根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況將公司較新信息微博、微信、和主流報(bào)紙媒體等告知消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)的互動(dòng)，同時(shí)也營造出一種“機(jī)不可失,失不再來”的緊迫感和消費(fèi)的積極性。

　　品牌形象維護(hù)是直營店運(yùn)營的基石。品牌形象是直營店安身立命之本，顧客說白了就是奔著博洋家紡這個(gè)牌子來的，因此在寧波直營日常經(jīng)營、宣傳推廣、客情維護(hù)等工作中都是按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行執(zhí)行.同時(shí)我們還在打造全門口店的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，比如公司的每一季新品推廣、婚典季的陳列都是以我們寧波直營門店的陳列形象作為模版，然后向全國進(jìn)行復(fù)制。另外公司精心打造的特色樣板店（寧波直營月湖盛園家居生活館），目前正投入運(yùn)營并開始推廣。

　　博洋家紡寧波直營店將繼續(xù)系統(tǒng)化的運(yùn)作進(jìn)行深化和拓展。寧波直營市場區(qū)域不斷擴(kuò)大（原僅老三區(qū)、鄞州區(qū)，現(xiàn)大市區(qū)的慈溪、寧海、象山均歸入寧波直營市場區(qū)域）。近日，慈溪三北大街超級旗艦店盛裝開業(yè)，這又是一家超過500平的品牌形象店，同時(shí)也將會(huì)是單店年銷售過千萬的好店。博洋家紡直營店正加快拓展步伐，行走在創(chuàng)造幸福的大道路上。