EVEMIXBOY依媧是風(fēng)靡于東南亞90后、00后年輕群體的圈里的前沿潮流化妝品品牌連鎖店，EVEMIXBOY依媧以多年對(duì)年輕消費(fèi)者的研究，針對(duì)性地圍繞年輕消費(fèi)者的消費(fèi)特征制定市場(chǎng)策略，成功地收獲了年輕消費(fèi)者的心。

以消費(fèi)者的新消費(fèi)觀思維角度獲得新用戶

身為80后，具備廠家區(qū)域經(jīng)理、零售店經(jīng)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)的EVEMIXBOY依媧創(chuàng)始人潘國(guó)華既了解本土CS渠道的特點(diǎn)，也了解當(dāng)下年輕消費(fèi)者的需求。

潛意識(shí)里，潘國(guó)華要打造一家為當(dāng)代消費(fèi)者而生的化妝品店。從門店形象設(shè)計(jì)、商品引進(jìn)，到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，每一項(xiàng)重要工作，潘國(guó)華都從“如何更吸引有新消費(fèi)觀的消費(fèi)者”角度親自把關(guān)。

從外觀開(kāi)始，吸引新用戶

整個(gè)店面以亮粉色為主，店名以黑色為的背景，白色的中英文字體，醒目的字符組合起來(lái)讓大家看見(jiàn)一次就能記住它的名字——EVEMIXBOY依媧。

取名“EVEMIXBOY依媧”，潘國(guó)華有自己的用意。潘國(guó)華表示，以泛90后為主導(dǎo)的新消費(fèi)群體，生活節(jié)奏較快，又對(duì)產(chǎn)品選擇的質(zhì)量品牌有較高要求。所以起名為“時(shí)尚島”意在依媧是一個(gè)海外進(jìn)口美妝集合大超市，可以在這一次性購(gòu)買到想要的所有產(chǎn)品。

而鑒于目前一些傳統(tǒng)的化妝品零售店所采用的名字，都趨向老齡化。因此就采用“EVEMIXBOY依媧”這個(gè)名字，識(shí)別度高之余讓消費(fèi)者有耳目一新的感覺(jué)。

除了店鋪品牌名，潘國(guó)華對(duì)門店的外觀形象也十分重視。如門店的POP形象，貨架的設(shè)計(jì)，收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)等等。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的要求與不斷的嘗試，EVEMIXBOY依媧門店整體的裝潢設(shè)計(jì)、商品陳列、宣傳物料等都散發(fā)著EVEMIXBOY依媧元素。陳列上更是高度符合處女座童鞋們的強(qiáng)迫癥審美觀。

內(nèi)在，打動(dòng)新用戶

關(guān)注到喜歡線上購(gòu)物，青睞進(jìn)口潮品的年輕消費(fèi)者中，有很大一部分是在校消費(fèi)者，她們消費(fèi)能力有限，卻是進(jìn)口化妝品消費(fèi)的生力軍。

為滿足年輕消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與性價(jià)比的雙重需求，潘國(guó)華以年輕消費(fèi)者的喜好為標(biāo)準(zhǔn)，將店鋪定位為主營(yíng)進(jìn)口品的“化妝品折扣”。

考慮到目前市場(chǎng)上許多商品定價(jià)相對(duì)比較混亂，存在價(jià)格虛高現(xiàn)象。而EVEMIXBOY依媧所聚焦的顧客群體，大部分以年輕學(xué)生群體為主，她們的消費(fèi)處于中等水平。所以EVEMIXBOY依媧的產(chǎn)品定價(jià)原則，是平衡于讓利消費(fèi)者與確保門店有一定點(diǎn)之間。

名品低價(jià)的策略，在一定程度上規(guī)避了線上價(jià)格對(duì)門店帶來(lái)的不良影響。拉近了EVEMIXBOY依媧門店與消費(fèi)者間的距離，讓它迅速的積累了一定的粉絲。

EVEMIXBOY依媧一直專注于海外美妝，其中，40%的占比來(lái)自于彩妝，其余60%則由護(hù)膚品、洗護(hù)產(chǎn)品等品類組成。未來(lái)，EVEMIXBOY依媧的商品結(jié)構(gòu)將會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求做出戰(zhàn)略性調(diào)整，成為一個(gè)從消費(fèi)者出發(fā)又回歸服務(wù)于消費(fèi)者的，值得信賴的海外進(jìn)口美妝的化妝品加盟品牌，把海外進(jìn)口美妝品牌店開(kāi)在你的家門口！

而今，EVEMIXBOY依媧這個(gè)這么超不錯(cuò)的項(xiàng)目也將被引入市場(chǎng)，將于2019年6月25日在廣州召開(kāi)主題為《堅(jiān)如磐石海外美妝閃耀亮相》的首秀發(fā)布會(huì)。也將正式啟動(dòng)“一城一店”的全國(guó)布局戰(zhàn)略，把跨境美妝店開(kāi)在我們身邊。屆時(shí)，化妝品市場(chǎng)各界人士都可到現(xiàn)場(chǎng)一睹EVEMIXBOY依媧3.0全新升級(jí)潮流店鋪的風(fēng)采，想要向國(guó)際美業(yè)看齊的化妝品人也可以一起共賞交流哦！