從根本意義上來(lái)說(shuō)，收銀是衡量一個(gè)自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況的單獨(dú)標(biāo)準(zhǔn)，再體面的裝潢、再巨大的人流，如果沒(méi)有一切都將變得毫無(wú)意義，畢竟無(wú)論是自行車(chē)店的運(yùn)轉(zhuǎn)還是經(jīng)銷(xiāo)商后來(lái)目的，都是需要靠收銀來(lái)維持和實(shí)現(xiàn)的。所以尋求真正的模式并合格的運(yùn)用實(shí)踐，對(duì)自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)而急需解決的問(wèn)題。

　　世界較好運(yùn)動(dòng)自行車(chē)品牌MARMOT土撥鼠經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期對(duì)自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店?duì)I運(yùn)的考察研究和大量的實(shí)例論證，總結(jié)出了以下四種適合經(jīng)銷(xiāo)商們操作的模式，分享給行業(yè)中的從業(yè)者。

　　優(yōu)先種：以大規(guī)模模式獲取更多收銀

　　這種模式比較“簡(jiǎn)單粗放”，自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商努力擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而壓低成本，后來(lái)獲取更多的現(xiàn)金流和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)收銀擴(kuò)大化。在這種模式中，成本是基礎(chǔ)，價(jià)格則是工具，而關(guān)鍵性的途徑有三個(gè)：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。對(duì)于任何一個(gè)自行車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大規(guī)模并不是難事，關(guān)鍵在于要有做大的魄力和管理大規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)的能力，只要具備這兩點(diǎn)，運(yùn)用規(guī)模性模式，是十分有“錢(qián)”途的！

　　第二種：以轉(zhuǎn)化模式獲取更多收銀

　　自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商忌憚什么？一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量帶來(lái)的壓倒性打擊。在太極拳里面，有一招十分厲害的招數(shù)叫以力打力，把對(duì)手強(qiáng)大的擊打力轉(zhuǎn)化成自己的力量反送出去來(lái)獲得勝利。對(duì)自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商而言，也可以將一個(gè)十分強(qiáng)大的對(duì)手轉(zhuǎn)化成朋友或合作伙伴，這樣不僅避免了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，又獲得了強(qiáng)大的發(fā)展力量。比如，現(xiàn)在自行車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“新型時(shí)代”，傳統(tǒng)廉價(jià)的代步自行車(chē)收銀低，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，銷(xiāo)售急劇萎縮。而以COLNAGO梅花、MARMOT土撥鼠、LOOK洛克等品牌為代表的世界較好有檔次運(yùn)動(dòng)健身自行車(chē)品牌，品牌影響力大，產(chǎn)品品質(zhì)不凡，附加價(jià)值高--具備健身休閑環(huán)保諸多優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大，這種情況下，轉(zhuǎn)化模式就很適合傳統(tǒng)自行車(chē)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商們運(yùn)用，完成傳統(tǒng)向新型運(yùn)動(dòng)自行車(chē)的轉(zhuǎn)型，走出困境，獲得更高收銀。

　　第三種：以做強(qiáng)渠道模式獲取更多收銀

　　這種模式實(shí)際上就是制造出一種“輕微壟斷”，自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商要把控住終端，做成渠道壁壘，來(lái)強(qiáng)大渠道力量從而獲得更多收銀。在這個(gè)過(guò)程中，可以采用的辦法通常有：建立合格的經(jīng)銷(xiāo)代理品牌形象、各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)維護(hù)渠道的忠誠(chéng)度、與廠家深度密切的進(jìn)行合作等方式。

　　第四種：以美譽(yù)誠(chéng)信模式獲取更多收銀

　　對(duì)于任何行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)和合格的口碑都是發(fā)展的扶持性條件，自行車(chē)行業(yè)亦不例外。這種主觀上的能量在實(shí)際的操作中，往往發(fā)揮著巨大的作用，一個(gè)自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如果上對(duì)廠家，下對(duì)分銷(xiāo)商都能做到誠(chéng)實(shí)守信的美譽(yù)度，那么收銀的擴(kuò)大肯定也是情理之中了。

　　美國(guó)的科學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，全美六千多家經(jīng)銷(xiāo)商中，只有不到3成左右的人保持住了長(zhǎng)期性的狀態(tài)，而他們獲得成功的主要原因就是順應(yīng)時(shí)機(jī)而變。對(duì)于自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)說(shuō)，想要獲得收銀和更多的收銀，只有抓住機(jī)會(huì)，看向未來(lái)，選擇適合自己的優(yōu)佳模式做好經(jīng)銷(xiāo)。