北京家居賣場租金未降低 眾商戶集體另謀出路
每個商家的定價結構不同,一般來說,租金占到銷售額的10%以上,就難以經營了.
商戶期待賣場適當降租
"每個商家的定價結構不同,一般來說,租金占到銷售額的10%以上,就難以經營了."實創裝飾集團總裁羅立新表示,市場是動態的,每個商戶都有盈虧平衡點.通常來講,租金占比在5%至10%是比較合理的.目前市場不景氣,商戶如果定價高了就沒有市場優勢,產品也就不好銷售.但目前還沒有賣場有明顯的降租金現象,而商戶們除了賣場的銷售渠道,還有電子商務和獨立店面和代理分銷等銷售渠道,"大家都在賣場里內開店,除了銷售,更看重品牌形象和影響力."時尚家居用品而在一些企業看來,賣場租金仍是各項經營開支中負擔較重的部分.世友地板北京公司總經理范文堅表示,如果賣場能針對目前的市場情況適當降租,也能在一定程度上推動市場.家居企業目前已經不是暴利經營了,收銀率很低,現金流緊張,賣場租金算是比較大的負擔.此外,賣場也該在服務上多想些辦法,現在賣場的促銷太過于頻繁,幾乎天天都有促銷政策,這樣一來消費者反而感覺不到優惠的刺激,也不能拉動人流.家居加盟各店均有空余或正在進行裝修的展廳,其中有家賣場的三層已沒有商戶,未來具體做什么則是未知."現在各地還沒有出現大規模的撤店現象,個別商家經營不善導致撤店也是正常現象." 家具協會理事長朱長嶺提到,在賣場中如果出現三成撤店,才說明賣場有問題,而目前尚沒有這樣的情況發生.所以,如果賣場鋪位的供求關系并沒有太多改變,價格自然不會發生大的變化.
"要渡過這個‘銷售冬季’還需要一段時間."藍景麗家家居廣場總經理尹勃認為,上半年市場不會有明顯好轉.但賣場會增加投入、促銷和活動,增加服務項目,改善服務設施,來幫助商戶拓寬銷售渠道,因此暫時還沒有調整租金.生活館商戶對降租的期待,也讓賣場不得不重視這一問題.居然之家副總裁任成提到,去年年底在集團年會上就提到過這個問題,但具體給哪些店租金折扣并沒有確定.目前,只有開業時間較短的麗澤店推出了明確的優惠,其他分店則暫時沒有相關的舉措.她表示,如果有商家出現經營困難,也會做出相應的調整來迎合市場,與商戶共渡難關.
"如果形勢不好,會適當地給點兒優惠政策." 城外誠家居文化廣場總經理劉長河說,今年的購買力肯定比往年吃緊,企業得調整自己的策略才能提高/增加平穩的發展,城外誠每年都會增加一些品種,以求發展、求變化,因此今年應該還是能夠穩中有升的.
"每個商家的定價結構不同,一般來說,租金占到銷售額的10%以上,就難以經營了."實創裝飾集團總裁羅立新表示,市場是動態的,每個商戶都有盈虧平衡點.通常來講,租金占比在5%至10%是比較合理的.目前市場不景氣,商戶如果定價高了就沒有市場優勢,產品也就不好銷售.但目前還沒有賣場有明顯的降租金現象,而商戶們除了賣場的銷售渠道,還有電子商務和獨立店面和代理分銷等銷售渠道,"大家都在賣場里內開店,除了銷售,更看重品牌形象和影響力."時尚家居用品而在一些企業看來,賣場租金仍是各項經營開支中負擔較重的部分.世友地板北京公司總經理范文堅表示,如果賣場能針對目前的市場情況適當降租,也能在一定程度上推動市場.家居企業目前已經不是暴利經營了,收銀率很低,現金流緊張,賣場租金算是比較大的負擔.此外,賣場也該在服務上多想些辦法,現在賣場的促銷太過于頻繁,幾乎天天都有促銷政策,這樣一來消費者反而感覺不到優惠的刺激,也不能拉動人流.家居加盟各店均有空余或正在進行裝修的展廳,其中有家賣場的三層已沒有商戶,未來具體做什么則是未知."現在各地還沒有出現大規模的撤店現象,個別商家經營不善導致撤店也是正常現象." 家具協會理事長朱長嶺提到,在賣場中如果出現三成撤店,才說明賣場有問題,而目前尚沒有這樣的情況發生.所以,如果賣場鋪位的供求關系并沒有太多改變,價格自然不會發生大的變化.
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