有什么辦法可以大量掌握顧客信息呢
在商店中，擁有貴賓卡的顧客都可享受商品九折的優待，盡管貴賓卡發行的數量非常多，但是由于店家犧牲10%的收銀，所以持有者應有一定的限制。
交易結束,店員需目送顧客
將商品和余額交給顧客后，接著要說“謝謝您的惠顧，歡迎再來！”抱著真誠的感謝，送顧客離去。
許多店鋪的POP廣告使用方法是錯誤的
也有人在說明時，常常把Selling poini和說好聽話搞混，這完全是兩碼事。
隨機強調商品特色,使顧客的“信念”與商品一致
真正高明的探知方法，都是在和顧客談話中聽出來的，或把商品拿出來看后，順水推舟地借商品發揮而得知。
面對不同顧客,在說辭上需略有不同
所謂商品知識，是指與那商品有關的所有知識，任何一個人說出來都必須是一樣的。
店主要想辦法讓顧客看清商品的特征
“這件衣服縫制得相當細致”做這樣的說明時，可將縫線部分指給顧客看，強調設計的優點時，可將衣服整件比給顧客看。必須像這樣把商品的特征清楚地展示出來。
讓顧客拿在手上看商品,會刺激購買欲
以上五種感覺中，與食品的購買有關的是味覺和嗅覺這兩大功能，所以食品的試吃、試飲的宣傳手法對生意有很大益處的理由就在這里。還有一些小吃或燒烤類喜歡在店頭現場表演，香味會因此向外四溢吸引顧客上門，這種方法很令人折服。
將商品的使用狀態展現出來,吸引顧客購買
像領帶的話，就在前端打個結后置于顧客胸前；毛衣或襯衫的話，展開讓顧客搭在身上，如此在鏡前比比看，這就是將使用狀態呈現出來的方法。
商品提示以將顧客引向購買層面為準則
所謂商品的提示，就是把商品拿給顧客看，這并不是什么困難的事，或許大家都會這么想，而事實上并不是如想的那么單純、簡單。
小編與大家分享一些掌握機會接近顧客的要領
這時招呼的方法為，從顧客的正面或是側面，不慌不忙地說聲“歡迎光臨”。若是認為顧客已經進入“聯想”的階段的話，不妨用比“歡迎光臨”更能令“聯想”深入的語句，例如“這個設計得很不錯哦！”這樣的語句來招呼也許較為恰當。
面對顧客,如何開口招呼比較適當呢
接近是指向顧客說聲“歡迎光臨”并走向他。可是，什么時候開口并靠近客人比較好呢？這時機如何拿捏，對銷售員來講是非常重要的一件事，也是非常困難的事。
店員的使命是賣出東西,而不是整理商品
在賣場上必須隨時注意有無客人光臨，不要一味地專心于作業中，而錯過了接待顧客的機會。因為店員的使命是賣出東西，而不是整理商品或票據。
盡快掌握顧客的性格或脾氣,提供有針對性的服務
人們的性格可以說是“百人百性百脾氣”。來商店的顧客有著各種各樣的性格，營業員必須能夠在接待顧客中，盡快掌握顧客的性格或脾氣，分清類型，提供有針對性的服務。
把握顧客心理特點,做好柜臺服務
營業員每天接待數以百計的顧客，由于他們的性別、年齡、職業的不同，所具有的心理特點有很大差別。為了做好柜臺服務，擴大商品銷售，必須研究不同類型顧客的心理特點，以便有針對性地采用不同的服務方式。
研究購買動機,掌握顧客選擇商品的規律
購買動機，就是顧客為了滿足自己的某種需要而產生的購買商品的愿望：研究購買動機，就是研究顧客購買商品的原因和目的，掌握顧客選擇商品的規律。
