從2018年起，傳統教育機構發展面臨新的機遇和挑戰。

一方面機構發展遇到一系列問題。

培訓機構集中度大都不高，全國性的培訓機構數量少，培訓機構良莠不齊，市場混亂，惡意競爭嚴重。

中小機構發展也面臨著危機，人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御的能力低下，在經濟危機面前很難快速發展。

另一方面教培行業又處在發展風口，教育加盟風行，好項目卻一票難求。

教育培訓將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發展，專業教育機構將突出差異化進行連鎖經營。融資后的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構，而小機構為了生存必須進行改革創立尋求教育藍海戰略。

教培市場的強需求

目前,我國有2億多的中小學生。而在大中城市，90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導，這是一個無比巨大的需求群體市場。

根據教育部《全國教育事業發展統計公報》顯示，未來5到10年，教育培訓市場潛在規模將達到5000億元。尤其是中小學的教育培訓，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。

教育投入持續上漲

無論是大人還是小孩都是需求個體，組成了一個龐大的需求群。

《2016-2020年教育培訓行業全景調研與發展戰略研究咨詢報告目錄》顯示：2015年近五成家長每年家庭教育支出大6000以上，其中約三分之一的家長投入萬元。特別是隨著家庭整體實現目標的提高，家庭對教育越發重視，教育投入也越發提高。

教育機構極度分散

縱觀整個教培行業，由于市場分散，因此很難在短時間里出現某個品牌一枝獨秀的局面。

有關數據顯示，K12領域的Top5機構市場份額總和，僅僅占國內市場份額總和的4.7%，剩余的95.3%都分布在全國的各個區域，這進一步說明了教培行業的分散性。

下沉市場亟待開發

目前，教培行業里比較有影響力的品牌大部分的影響力都集中在一二線城市，下沉市場的教育資源還處于待開發階段。

由于各個地區政策和教材存在差異，教育機構的經營模式很難做到全國統一復制，因此每個區域都有各自的教育品牌，市場極度不集中。

資料顯示，目前教培行業龍頭機構在一二線城市的開發比較充分，而在三四線城市的下沉市場基本沒有多大存在感，但是超過80%的K12客戶資源卻分布在三四五線城市。

所以在下沉市場還存在著巨大的空間，需要去開拓發展。

教育加盟迎來熱潮

的教育培訓業尚處于起步階段。

雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的寥寥可數。教育培訓業，還是一座尚待開發的“富礦”。加上經濟形勢的影響，教育加盟成為創業加盟熱門的關鍵詞。

而時下k12行業教育品牌數不勝數，課程類型也涵蓋了文化課、素質教育、興趣、特長等多個種類。如何從龐雜的系統中篩選出好項目，是加盟者們面臨的巨大考驗。

教育品牌采取措施

不僅僅是加盟者，很多教育品牌也在思考自身的發展方向。

以為例：上市后逐漸開始在幼兒教育、職業教育、中高考輔導、個性化家教等領域強勢進攻，利用的品牌優勢在各個領域進行擴張。

同時，巨人教育集團也愈發注重開辟教育藍海。

2019年，巨人教育與紐交所上市公司精銳教育達成戰略合作，宣布推行城市合伙人計劃。這是K12領域城市合伙人模式的亮相，標志著巨人教育集團攜手精銳教育集團進入跨城市快速發展、品牌向中小城市下沉的新時代。

巨人的城市合伙人模式意味著什么？

巨人教育將授權旗下三大品牌給城市合伙人，讓合伙人高起點開學校。在城市合伙人模式下，可以充分發揮本地人才對當地教育市場的認知優勢，利用好渠道資源，做出更利于品牌發展的決策。巨人教育在給予合伙人強有力的支持服務同時，更創立50億教育基金開啟校區回購計劃，合伙人校區運營三到五年后，巨人將按照不低于10倍市盈率估值回購校區，城市合伙人可自由選擇是否參與回購計劃。完善的激勵機制，對不錯的合伙人給予豐厚的獎勵充分激發合伙人的積極性，促進了校區更好的發展。

對有教育理想的加盟人和校長而言，這一全新模式提供了合格的契機與平臺，為二三線城市的教育創業創造了嶄新的機會。經驗不足不再是阻力，只要對教育心懷理想，就有機會成為巨人教育的合伙人，獲得專業的指導與建議，開創出屬于自己的教育事業。

未來幾年里，這種模式將會是二三級市場快速成長的一個重要方式，會為教育培訓行業的發展帶來全新變化。

而這也許將成為教育培訓業走向全國地方城市的一個重要契機。