海納百川可撼天，渠道制勝定龍淵

渠道作為企業(yè)與客戶間產品與資金的承載通道，其重要性不言而喻。“渠道為王”的本質，是一種民企對抗外企和國企的競爭性營銷戰(zhàn)略。

從史玉柱的江陰飽和轟炸，到康佳的百縣千鄉(xiāng)工程，再到“怕上火”的王老吉，一個又一個渠道品牌的崛起，無不從實踐上說明與豐富了渠道為王的競爭戰(zhàn)略。

家住惠州惠城的廖總，在當?shù)亟洜I了兩家裝飾公司，主要承接工程和家裝方面的訂單。兩家裝飾公司面積均達2000平方米左右，包含了廚衛(wèi)電器、防水和墻漆等等。

眼光長遠的廖總，非常重視渠道的發(fā)展。早從接觸泰祥之家前，就已經有在當?shù)剡M行渠道網絡鋪設的構想，只是由于人手不夠且工程繁多，所以遲遲未能正式啟動。

近日，泰祥之家硅藻泥招商部的吳經理，聯(lián)系到了恰巧準備放假的廖總，向他介紹了我們的渠道產品 —— 泰祥之家液體硅藻泥，以及泰祥之家的加盟模式。廖總表現(xiàn)出了極大的興趣，第二天就馬不停蹄地從惠城趕到廣州進行了實地考察。

考察過程中，廖總告訴我們，自己做家裝工程這么多年，對硅藻泥的前景很有信心，但由于經營范圍較大、品類較多，且硅藻泥的加盟和施工門檻都是比較高的，根本抽不出時間和人手來拓展硅藻泥方面。

此次聽聞泰祥之家的液體硅藻泥產品后，廖總意識到：硅藻泥施工困難的瓶頸，終于得到了突破！這必然能夠在市場上掀起新的浪潮，所以二話不說，馬上趕到泰祥廣州運營總部，唯恐自己錯失了商機。

考察過程中，吳經理和楊經理向廖總詳細地介紹了泰祥之家硅藻泥的加盟模式 —— 全程N對一專業(yè)培訓，從施工技術、銷售方法、活動策劃、店面設計、門店裝修、線上線下廣告多方面傾力支持，并指派專門的扶持人員，幫加盟商進行該區(qū)域內階段性的的渠道開拓和鋪設，形成區(qū)域營銷網絡雛形，讓代理商一上手就能有穩(wěn)定的、規(guī)模性的出貨量。

如此全面而有力的扶持，給廖總注入了巨大的信心：當場就和泰祥之家簽訂了代理合同，并預定了首階段的貨物。

廖總還表示，就沖泰祥之家硅藻泥的誠意，自己也會全力發(fā)展硅藻泥，在兩個店面里準備約2000平方的面積，來進行泰祥之家硅藻泥的上樣和產品陳列，一切待節(jié)后就能全面啟動！