2015-05-21 16:07

在這個知識經(jīng)濟的時代里，各行各業(yè)對知識層面的經(jīng)營和管理日益重視起來，為了進一步提升和鞏固渠道合作伙伴的營銷能力，杜威涂料公司于6月20日、7月2日分別對杜威漆(深圳)營銷服務(wù)中心(下文簡稱：經(jīng)銷代理商)的銷售員進行了兩期營銷課程培訓(xùn)，培訓(xùn)時間共期12天。兩期的培訓(xùn)課程主要針對涂料導(dǎo)購員的銷售方法技巧作了互動式培訓(xùn)。　　　　據(jù)了解，杜威涂料公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重每一期的營銷課程培訓(xùn)，因此杜威涂料公司的工程師、銷售經(jīng)理、行政經(jīng)理在百忙之中抽出時間為培訓(xùn)學(xué)員授課，而整個課程運用了大量的實戰(zhàn)案例，課程內(nèi)容包括：基本的涂料知識、涂料調(diào)色、施工工藝與注意事項、油漆弊病及防治方法、涂料銷售管理技巧、如何跟客戶交流，利用細(xì)節(jié)去打動客戶，促進業(yè)務(wù)的發(fā)展、如何處理客戶的異議等等。據(jù)了解，杜威涂料公司領(lǐng)導(dǎo)非常注重每一期的營銷課程培訓(xùn)，因此杜威涂料公司的工程師、銷售經(jīng)理　　　　培訓(xùn)當(dāng)中，學(xué)員積極參與，現(xiàn)場氣氛活躍，在課程培訓(xùn)結(jié)束后分別作了問題的答疑和交流。此外，兩期的培訓(xùn)都得到了經(jīng)銷代理商的好評，希望這兩期的培訓(xùn)能經(jīng)營代理商能和杜威涂料公司一起做大做強，實現(xiàn)共贏。

2015-05-21 16:10

10月21日，由十大涂料品牌聯(lián)盟聯(lián)手舉辦以“模擬登島理性愛國”為主題的活動在珠海東澳島成功舉辦。活動內(nèi)容包括：“奪島”競賽、“紅歌嘹亮”大合唱、演講比賽、遨游南沙灣、觀賞海上日落。其中作為十大涂料品牌聯(lián)盟企業(yè)成員之一――杜威公司派了10名不錯員工代表參與本次活動。據(jù)活動主辦方透露，參與本次活動的聯(lián)盟成員企業(yè)人員合約100人，活動目的是號召涂料企業(yè)員工、經(jīng)銷商人員等理性愛國，以此在社會上產(chǎn)生下面的影響。而在本次“奪島”和演講比賽活動中，杜威公司分獲第2和第3名的不錯成績。活動結(jié)束后，杜威代表工員紛紛表示，參與此次活動，不僅讓他們在緊張的工作中得到放松，甚至還培養(yǎng)了他們“理性愛國”的情操，同時也非常渴望借助“杜威”品牌的影響力，讓更多消費者加入“理性愛國”的隊伍中，合理的方式表達我們的愛國情操。

2015-05-21 11:07

10月12日，是杜威公司的喜慶日子，經(jīng)過杜威公司全體員工以及杜威經(jīng)銷商的共同努力，并了廣東省質(zhì)量協(xié)會、廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會等部門的嚴(yán)格審核，杜威公司被評選為“廣東省用戶滿意企業(yè)”。據(jù)了解：實施用戶滿意工程，是質(zhì)量協(xié)會發(fā)起并聯(lián)合有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會共同推進的一項社會性質(zhì)量工程，其目的是引導(dǎo)企業(yè)界樹立以用戶為中心的經(jīng)營理念和以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量理念，不斷提高產(chǎn)品、工程和服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)量贏得市場，使企業(yè)建立較強的市場競爭力。而且“用戶滿意企業(yè)”稱號是用戶和顧客給予的榮譽，是一家企業(yè)為進一步提高服務(wù)技能和服務(wù)質(zhì)量，為逐步實現(xiàn)《質(zhì)量發(fā)展綱要》提出的服務(wù)業(yè)顧客滿意度目標(biāo)而共同努力。在面對激烈、變化多端的涂料市場和日益膨脹的用戶需求，也只有“用戶完全滿意”，才能換來更高的“用戶忠誠度”。為此，作為全球有名的生產(chǎn)環(huán)保涂料企業(yè) ――杜威公司把實施用戶滿意提升到更加重要的日程上來。在油漆性能方面，杜威公司深入研究，遵循“環(huán)保、增效”的原則，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售整個過程，不斷采用技術(shù)改進、工藝改進、設(shè)備改進、優(yōu)化管理、使用環(huán)保的材料等措施，實現(xiàn)從源頭上消減污染，提高油漆的環(huán)保性能 。另一方面，杜威公司努力實踐，勇于探索，不斷開拓創(chuàng)立服務(wù)，以創(chuàng)建活動為抓手，夯實服務(wù)業(yè)顧客滿意度提升的基礎(chǔ)，推進服務(wù)業(yè)質(zhì)量的持續(xù)提升，并且取得了顯著的成效……。杜威公司堅信：只有再接再厲，堅持持續(xù)改進運營中的不足，不斷追求不凡，努力提高產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營質(zhì)量，才能為杜威事業(yè)再創(chuàng)輝煌。

2015-05-22 16:52

杜威漆洛陽經(jīng)銷商李良敏：先做人再做事，誠信才是成功的法寶！　　　　記者：李總，上午好，很高興您在百忙之中接受我的采訪，請問您是什么時候開始經(jīng)營涂料的呢？您為什么會選擇涂料這個行業(yè)呢？　　　　李總：你好，我是2005年的時候開始經(jīng)營的，當(dāng)時也是朋友介紹的。　　　　記者：如今您經(jīng)營店面的規(guī)模如何？經(jīng)營哪些品牌呢？　　　　李總：店面就30來個平方吧，員工3、4人，從2005年到現(xiàn)在一直都是經(jīng)營杜威漆。記者：現(xiàn)在涂料的品牌有很多，作為經(jīng)銷商您是怎么選擇品牌的呢？主要考慮哪些因素？　　　　李總：我也是在朋友介紹下才經(jīng)營杜威漆的，作為經(jīng)銷商主要考慮的因素就是產(chǎn)品的品質(zhì)，還有就是價格實惠。　　　　記者：能談?wù)劗?dāng)時和杜威集團合作的原因和感受嗎？　　　　李總：對杜威的了解吧，總體來說杜威的品質(zhì)服務(wù)都不錯，加上與杜威集團黃金武老板交談的時候，有一種值得信賴，讓人信任的感覺，黃老板人很不錯，從黃老板身上我就接受了杜威漆這個品牌。　　　　記者：能和我們談?wù)勀@幾年的銷售情況嗎？　　　　李總：馬馬虎虎，現(xiàn)在在我們這塊市場的涂料不怎么好做，總的來說年銷售量就在50萬到100萬之間。　　　　記者：面對這種情況，您會采取怎樣的措施提高銷售量呢？　　　　李總：用熱心的服務(wù)，還有就是杜威的品質(zhì)提高/增加，我們現(xiàn)在主要就是接手一些工程項目，零售做得很少；加上廣告效應(yīng)，做好產(chǎn)品的宣傳。　　　　記者：能分析一下你當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌龅囊恍┗厩闆r嗎？比如在當(dāng)?shù)厥袌銎渌放频匿N售情況。　　　　李總：我所在的建材市場在郊區(qū)，人流量比較少，整個市場都在走下坡，很不穩(wěn)定。比如：立邦，嘉樂士，嘉寶莉，美涂士等一些知名的品牌企業(yè)也差不多就這樣。　　　　記者：您所在的地區(qū)是否出現(xiàn)影響經(jīng)銷商利益的現(xiàn)象，比如：出現(xiàn)高仿、假冒產(chǎn)品？　　　　李總：高仿，假冒產(chǎn)品不能說沒有，這個在哪個地區(qū)都會有出現(xiàn)這樣的情況，但是我所在的地區(qū)相對來說是比較少的。　　　　記者：您對杜威集團是一個怎樣的印象，您對杜威集團有個怎樣的看法？　　　　李總：相當(dāng)?shù)牟诲e，人不錯，關(guān)心經(jīng)銷商的發(fā)展前途，我也說了，先做人再做事，從與黃老板接觸過程中，我就對杜威漆非常的信賴，我會專做杜威漆。　　　　記者：在經(jīng)營的過程中有什么樣的經(jīng)驗?zāi)芨蟹窒硪幌聠幔俊　　　±羁偅阂矝]什么經(jīng)驗，主要是商品的選擇、廠家的支持、誠信經(jīng)營，先做人再做事，沒有誠信是做不好生意的。總的來說：誠信優(yōu)先！　　　　記者：作為杜威漆的經(jīng)銷商，你對杜威漆大的信心來源于哪里？　　　　李總：老板給力，員工給力，整個團隊都非常給力，品質(zhì)值得信賴。　　　　記者：本次采訪到這里就結(jié)束了，非常的感謝李總能抽出時間，接受這次采訪，我在這里真誠的祝愿李總生意興隆，財源廣進，再見。　　　　李總：謝謝，再見！

2015-05-24 15:18

隨著涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，在新形勢下，縱多知名涂料企業(yè)紛紛向二三線城市開拓市場。為了強化杜威漆全體區(qū)域經(jīng)理的銷售能力、鞏固現(xiàn)有的市場地位、維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系以及提高整個營銷團隊的綜合競爭力，4月1日下午3:00，杜威涂料公司陳總邀請了盛世經(jīng)典營銷策劃公司的張總、任總為杜威漆全體區(qū)域運經(jīng)理開展?fàn)I銷培訓(xùn)。　　　　此次營銷培訓(xùn)課程分兩個階段，時間為2小時，采用實例分析、現(xiàn)場提問的方式授課，大大激發(fā)了杜威漆全體區(qū)域經(jīng)理的學(xué)習(xí)興趣和積極性。　　　　優(yōu)先階段：“經(jīng)銷商營銷策略理論”，由張總主講，課堂上各區(qū)域經(jīng)理認(rèn)真聽講、做好筆記，并針對課堂上遇到的難點問題進行提問。　　張總為杜威漆銷售團隊授課　　第二階段：“現(xiàn)場互動”，由任總主持，組織一個現(xiàn)場游戲互動，增強隊員之間的合作，從而為提升營銷團隊的綜合競爭力打下基礎(chǔ)。　　任總為杜威漆銷售團隊講解招商政策　　培訓(xùn)課程結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理對此次培訓(xùn)感到非常滿意，并希望日后還能上參加這樣的培訓(xùn)課程。