“市場”現實而又溫和，它殘忍地滌洗掉了不適應它的人，卻又對按照它規律努力經營的人給予相應的獎賞。涂料行業也不例外。對涂料行業而言，如何做好涂料店的經營？相信是每個從事這個行業的經銷商一直在探索，在追尋的永恒話題，以下是涂料行業市場人員與涂料經銷商的訪談整理，希望能有助于行業內品牌的營銷與發展。

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　　從個人發展的定位觀看品牌發展的定位可能會更直觀，俗話說，方向比速度重要，智慧比吃苦重要，學習比學歷重要，機遇比關系重要，要什么比做什么重要。這里我們可以清晰明了地看到方向無疑是重要的，但我們更不能忽視地卻是千里之行始于足下，“始于足下”簡潔明了提出了我們必須明確自身定位是什么的要求。以涂料品牌而言，則是涂料產品要以什么樣的檔次推介進入市場，涂料專賣店要考慮以什么樣的形象來面對消費者和市場，讓別人在短時間內準確無誤地理解你是誰，是做什么的，這不僅對于品牌之后的宣傳推廣很有裨益，也更容易讓消費者記住這個品牌，即提升品牌認知度。

　　有了定位，便涉及到方向了。對于涂料品牌而言，涂料產品在市場上期望達到一個什么銷售量；產品的質量、環保、服務預備讓消費者給你一個什么評價與印象等方方面面都需考慮周全。

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　　在前行的過程中，競爭對手無疑是不容忽視的，與自己在同一層次或者更高層次的品牌中，自己的產品在市場上一定要像誰的產品一樣有影響力。例如亮龍涂料以仿瓷漆為主、摩天以外墻涂料專注、嘉麗士以多種裝修漆引導消費者、中華制漆以氟碳、家裝漆占據市場、嘉寶莉以家具漆聞名。以點帶面贏得口碑與銷量無疑是簡單易行的好方法。

　　我們有理由相信，一個企業、一個總代理把產品投放市場，有了一個產品在市場的目標（定位、方向、競爭對手）而不是盲目的去運作，這個品牌及其經銷商在市場上可以有自己的一片天地，在消費者心中也會具備較強的影響力。廠商聯合需要不斷在市場發揚自身產品的特性，并樹立強烈的品牌意識。

　　除此之外，那么市場上正在運作，并受到經銷商歡迎的營銷方式又有哪些呢？

　　1、多品牌強強聯合經營，一般以一個主打品牌帶動另外其他1-2個品牌，這些都是當地比較強勢的品牌；

　　2、以客戶需求為導向多品牌經營，代理3-6個品牌，像一個大雜燴，客戶要什么，我就給你批發產品；

　　3、以當地龍頭品牌金魚漆為主，帶動輔料、其它產品。產品大部分是服務當地的家具廠、各類門的加工廠。還有周邊的分銷商。

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