2009年4月，洲艷男裝被工商總局評(píng)定為“”。伴隨著洲艷市場(chǎng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步上升，“洲艷”憑借自身的公眾知名度與美譽(yù)度，迅速在常熟休閑服產(chǎn)業(yè)集群之中脫穎而出。“馳名”背后，離不開(kāi)掌舵人周祖平的睿智與理性，他沒(méi)有選擇僅以價(jià)格“親民”與粗放式生產(chǎn)作為洲艷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是以具備市場(chǎng)號(hào)召力的“明星單品”作為先導(dǎo)，產(chǎn)品線的豐富擴(kuò)張，在內(nèi)部管理與社會(huì)責(zé)任上加強(qiáng)內(nèi)功，塑造“內(nèi)外兼修”的真品牌。

CFW=China Fashion Weekly《服飾報(bào)》

Z=周祖平 江蘇洲艷服飾有限公司董事長(zhǎng)

CFW：常熟男裝的一個(gè)共性似乎在于走價(jià)格的“親民”路線，洲艷也是其中一個(gè)典型代表？

Z：消費(fèi)市場(chǎng)低迷的情況下，較高性價(jià)比產(chǎn)品蘊(yùn)藏的商機(jī)很大，“消費(fèi)下移”客觀存在。洲艷男裝價(jià)格定位合理，它同時(shí)成功晉升為于“”，我想，市場(chǎng)不會(huì)拒絕經(jīng)濟(jì)性與美譽(yù)度兼具的產(chǎn)品。



CFW：可以預(yù)見(jiàn)，“”的獲得，會(huì)加速洲艷的品牌系列化運(yùn)營(yíng)。

Z：是的。以往洲艷以“風(fēng)衣”作為主打單品。隨著品牌化運(yùn)營(yíng)，洲艷產(chǎn)品線也更趨于系列化，“都市休閑”的內(nèi)在文化底蘊(yùn)不斷成熟。近年來(lái)，洲艷更注重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)而非規(guī)模。另外，“洲艷”銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)。



CFW：聘請(qǐng)明星宣傳人似乎成為常熟男裝的共性。洲艷形象也一直與鄭少秋的儒雅氣質(zhì)相捆綁，您如何評(píng)價(jià)聘請(qǐng)形象宣傳人對(duì)品牌發(fā)展的作用？

Z：品牌發(fā)展階段不同，品牌文化推廣方式也不同。聘請(qǐng)“形象宣傳人”的方式在洲艷培育初期發(fā)揮了很重要的作用。現(xiàn)在，它的歷史使命可能已經(jīng)完成，品質(zhì)和設(shè)計(jì)仍是消費(fèi)者產(chǎn)生忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。



CFW：成熟品牌除了擁有合格的市場(chǎng)表現(xiàn)，同時(shí)也體現(xiàn)在的內(nèi)部管理。在這方面洲艷的經(jīng)驗(yàn)是？

Z：如今常熟老板聚焦的話題不是“你賺多少錢(qián)了”，企業(yè)發(fā)展到一定程度，會(huì)注重“員工待遇”的問(wèn)題。我們面對(duì)的不僅是“80后”的消費(fèi)群體，同時(shí)還有“80后”的員工，這需要企業(yè)家對(duì)企業(yè)職工懷有深厚的責(zé)任感。



CFW：“產(chǎn)銷分離”似乎成為很多制造企業(yè)向品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化的大勢(shì)所趨。洲艷是否已經(jīng)在進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)型？

Z：品牌要生存和發(fā)展，質(zhì)量是關(guān)鍵。從目前來(lái)看，洲艷擁有自身的制造優(yōu)勢(shì)，我們要充分利用它，展現(xiàn)它。但考慮到未來(lái)企業(yè)轉(zhuǎn)型，我們也在嘗試實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷分離”，這需要對(duì)供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商伙伴進(jìn)行嚴(yán)密、科學(xué)甄選和質(zhì)量把控。



CFW：實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)，洲艷如何對(duì)外部好的資源進(jìn)行整合？

Z：洲艷正集中打造自身的設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，也在積極嘗試與常熟和廣州設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作。這是洲艷對(duì)外部好的資源進(jìn)行整合的表現(xiàn)。在常熟做休閑男裝的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)是，常熟擁有休閑裝文化氛圍。但一不小心，也很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的格局。因此，內(nèi)部研發(fā)與外部整合應(yīng)當(dāng)齊頭并進(jìn)。