對于任何行業和任何項目來說，顧客都是，都是我們的衣食父母。在市場經濟學中，客戶分析也是其中一項重要的內容。一個行業能夠成功，關鍵在于是否能夠抓住主要的客戶群體，只要把這部分人群抓住了，成功也就有了基本的扶持。

前幾年，作為世界兩大手機巨頭，蘋果和三星就在客戶群體劃分和產品差異化上走出了不同的道路。長期以來，蘋果只依靠一款手機包打天下，那就是中高端客戶群體，雖然在這個群體內，蘋果擁有極高的市場占有率，但總的市場占有率依然遠遠低于實行機海戰術的三星。反過來看三星，各個檔次，各個價位的手機幾乎都有，任何人群的需求都可以在三星的不同產品中得到滿足。所以，三星的市場占有率一直要遠遠高于蘋果。

但是，在市場劃分已經非常明確的今天，每個行業，每個項目只有找準自己的定位，才能在市場上打出一片天。再看今天，實行機海戰術的三星手機，在眾多手機企業的圍剿下，市場占有率逐漸降低，日漸式微。反過來，產品單一的蘋果，卻依然能夠笑傲群雄。所以我們可以得出結論，一個產品，一個行業，不必滿足和適應所有消費者的需求，只要我們的產品和服務，大限度的滿足了一個群體的需求，就可以在市場上立足了。

往前推十幾年，海爾和格力在的家電領域，根本不是一個量級的企業。就在海爾迅速擴張產品線，生產涵蓋了包括彩電、冰箱、洗衣機、空調、電腦、手機、小家電等幾乎所有產品的時候，格力卻在默默的專攻空調一種產品。今天我們已經看到了，海爾的彩電做不過海信、冰箱做不過美菱、電腦做不過聯想、手機做不過華為，反而是格力，在的空調市場獨步江湖，成為了市場地位不可動搖的代表品牌之一，也攫取了更多的收銀。

在改革開放已經40年的今天，盛大發展的國民經濟和富裕起來的一代國人，對于生活品質的追求也達到了少有的高度。尤其是險峻的健康形勢，讓健康需求已經成為了的主流需求。國人健康意識的提高，也催生了中醫養生館加盟行業的迅猛發展。

很多的創業者在加盟中醫養生館加盟行業的時候，都會關注未來的客戶群體和行業發展前景。可以說，相對其他項目，中醫養生館加盟行業所應對的客戶群體是廣泛的，幾乎涵蓋了今天的所有人群。但是，由于相對較高的消費價格，以及認知程度，的中產，中高端人士，成為了起先接受中醫養生服務的群體。

作為中醫養生館加盟行業的知名企業，脈道養生從創立之初，就準確捕捉到了中醫養生行業的客戶情況，認為隨著人健康意識的提高，人愿意接受健康養生服務的人群也會逐漸擴大。但是在當前，中產和中高端人士，無疑構成了消費主流。他們的健康消費意識更為超前，也更有經濟實力來支撐自己的健康消費。

明確了中醫養生館加盟行業的主要客戶群體，在項目運作和經營上我們就要采取相應的應對措施。比如產品質量、服務品質、店面規模、裝修檔次、設施配備，這些都要適應于中產的需求。只要我們抓住了中產的偏好和需求，在經營上就會取得事半功倍的作用，后來的成功也就成為必然了。